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品牌文化

人,就是市場

發布時間:2013/12/18 9:18:21

文:  Martin    Janna

 

    “來到順澤美的辦公室,一幅幅掛畫,寫滿了順澤美人對“美”的理念和對這份帶來美,享受美的事業的熱切追求,而墻上一張張員工手寫的小貼紙,更是讓順澤美充滿著“家”的感覺。在坐墊行業摸爬滾打多年、經驗豐富的邱總,說起順澤美這個大家庭也是笑意盈盈,但當他說起順澤美的發展,說起汽車坐墊市場的前景,笑意中便多了份嚴肅。”

 

作為國內著名的汽車坐墊品牌,順澤美汽車用品有限公司,一直以“美,源于自然”的人文情懷,以倡導“自然美、健康美、時尚美”的品牌文化理念,竭誠為熱愛生活、崇尚自然、品位時尚的客商和消費者提供天然、環保、舒適、時尚的產品和優質的服務。

 

 

訂立品牌理念,堅定往前走

 

汽車的消費熱潮,也帶來了汽車坐墊市場的風起云涌,商家奇招百出,價格之戰、造型之戰、概念之戰,商場上烽煙四起。邱總表示,面對這種市場態勢,企業更應有強烈的品牌優勢、產品優勢,才能立足于市場,在競爭中以不變應萬變。比如順澤美,在發展的過程中,就一直堅持自然環保、天然健康的產品核心和品牌路線。在產品材料的選擇上,從最初的大理石、玉石,到陶瓷、玻璃珠,到現在的酸枝木、竹子等,使用的都是純天然材料或天然材料加工后得出的環保材質,這就從根本上保證了產品給人帶來健康的訴求。

可見,無論再怎么創新,再怎么順應市場,只要選定一個產品內蘊,堅定不移地走下去,就能走出自己路。

 

好的品質才能抓住客戶

 

幾乎,所有成功經營者都一再重復一條成功之道:要守住產品的品質。邱總也不例外。可能很多商家認為,汽車坐墊市場魚龍混雜,缺乏市場監管和市場標準,消費者對高質量的產品也無法辨別,再提質量這種老生常談 已經過時了。

但是別忘了,消費者購買產品,為的肯定是要滿足自己的需求,要求產品是過關的,對得起價格的產品。產品的質量不過關,卻盲目地拼價格、拼款式、拼噱頭,無疑都是目光短淺的表現。總有一天,消費者和市場都會成長起來,產品質量低下的企業,總有被淘汰的一天。

面對這個還不夠成熟的汽車坐墊市場,順澤美的做法值得同行尊敬和借鑒——為保品質,只選好的,不惜成本。邱總還舉了個有趣的例子:“有的和順澤美合作多年的客戶,對產品的熟悉度比業務員還高,甚至能為業務員補充說明順澤美坐墊的好用之處。”這樣的,才是真正忠誠的客戶,也只有好品質的產品,才能帶來這樣的客戶。

邱總提醒汽車坐墊行業的企業,這是個商場,不可能每天出現“白菜價”的優質產品,好的產品必然要投入高成本,產品價格自然會稍高,客戶都懂得這個道理。因此不需要一味拼價格,做好產品才是正道。

 

買賣要誠實,為自己立憑據

 

提起產品質量,自然又會想到汽車坐墊行業缺乏行業的標準,消費者無法獲得良好的購買引導,只能自己瞎買。這不禁讓很多坐墊生產廠商直喊冤:自己確實守住品牌,堅持對產品的嚴格把關,但仿冒偽劣產品、搞噱頭的產品一浪接一浪涌來,實在讓廠商吃不消。對此,邱總為自己為順澤美一直的堅持而感到寬慰。邱總打趣地說,多年前之所以進入坐墊這個行業,就是覺得當時一些廠家做得實在不好,難聽點說就是坑客。為了為消費者做出好的坐墊,才一頭扎進這個領域,一干就是20多年。

而從十幾年前開始,順澤美就堅持自己為自己立憑證。在順澤美產品上,商標、吊牌一應俱全,除了寫明所用的材質,還附上質檢部門的檢驗證書,讓客戶可以直接看、直接查。如果客戶還有疑慮,甚至可以直接對坐墊“下手”,直接送去質檢部門檢驗。

沒有行業標準,汽車坐墊企業更應自強。

 

應對市場,萬變不離“人”

現階段,很多廠家還不能很好地做到市場需求什么,就生產什么,生產產品的企業對引導消費的工作也做得不夠。可以說,現在汽車坐墊市場有兩大問題:第一,未能很好的挖掘消費者的需求并加以滿足;第二,盲目跟風,導致產品扎堆,同質性越來越嚴重。如何才能打破這個尷尬局面,讓企業和產品都更具前瞻性,是很多企業都面臨的問題。

其實,市場就是人,人形成了市場,也是人的生活方式的改變,造成了市場的改變。所以,隨人而變,才是讓產品始終走在市場前端的核心。作為汽車坐墊生產商,要始終圍繞車主生活的變化而變化。

但這種“變”,變的是“形”,但有一點絕對不變——踏踏實實把產品做好,把服務做好,優勢會自然形成。“比如我們順澤美”,邱總說:“盡管在材料選擇、產品外形設計上,我們都跟著消費者審美觀而改善,但我們始終堅持環保健康的理念,讓消費者記住,順澤美是健康的,健康就是順澤美。”

 

期盼行業標準,競爭應該是種互助

 

現階段,想進步發展的企業希望法規出臺,影響市場,帶來良性競爭;消費者也渴望,專業的行業標準能帶來消費引導,讓他們更好地選購放心產品。提到“認為行業標準何時才能出臺的問題”,邱總表達出自己的期盼:“越快越好。”

真正的競爭,應該是良性的,處于平等市場機會上的競爭,有競爭才有進步。邱總更表示,互相扶持可以達到提升,而不是一味的打壓和擊垮對手,競爭應該是種互助關系,能讓彼此更了解市場、了解客戶。

 

展望汽車坐墊市場的未來,希望行業標注能盡快出臺,帶來行業發展的春風。

 

 

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